1.永远不要问人们想要什么，而是要告诉人们值得拥有什么。
2.人们对即刻满足更喜欢。
3.人们有路径依赖和沉默成本(付出时间，金钱，精力，共同经历)，就不愿意放弃，提高购买率。
4.感觉占便宜，有身份感，限时限量，能促进购买。
5.人们希望简化决策，非理性的跟随其它东西(人，事，物)做购买决策。
6.对于得到，人们更怕损失。
7.相比绝对，人们更看重相对。
8.特殊场景刺激，人们会冲动非理性购买。
9.群体情况下，人们就会变得不理性。
10.新奇特，更吸引人。有情感吸引人更持久。
11.购买前首先要让人们完成信任，再设计个购买阶梯，就更容易成交。
12.有时候人们不只是买的产品，也购买未来的期望，有愿赌心理，哪怕是赌，也愿意下单。
13.帮顾客化解顾虑，认为购买无风险，就会购买。
14.人们感觉到产品是什么比产品本身更重要，改变顾客认知比改变产品更容易.
15.让顾客自己说服自己，人们认为自己感觉到的就是对的，就会下单。
16.长时间和多次，多形式，多方位的信息刺激，潜意识会慢慢影响人们内心的不认同或者变得相信。
17.对事件的结果，吸引着人们充满好奇。
18.美感严重影响人们的决策。
19.人们只关心自己的问题是否解决。
20.顾客先看价值，再看值不值，先把产品变的好卖，再卖好，成交要快。
