年销售额近亿元，时尚配饰品牌ARSIS如何破局千亿首饰市场

前言

ARSIS一年内低调拿下知名投资机构的两轮投资，进入快速发展期。2021年12月，ARSIS官宣景甜为品牌首位代言人，结合丰富明星媒体资源以及推广组合拳，集中充分曝光推进品牌传播，整体品牌建设发展再度提速。

茶饮、咖啡这些“食经济”无疑是当前热门的赛道，但同时我们也注意到，新生代人群的出现让“时尚经济”展现出了越来越强吸金能力，从彩妆到香水香氛，再到服装鞋包，以及崛起的时尚配饰。

新消费浪潮汹涌，也涌现了一批国货饰品品牌。ACC 超级饰、BA 饰物局这样的饰品集合店凭借店大、款多、价廉的特点吸引了一波年轻消费者，潮流配饰品牌们则通过独特风格定位抓住精准受众，例如综合配饰品牌KVK围绕未来主义感打造潮酷风配饰，珠宝配饰品牌YIN则立足于东方文化结合现代设计美学提供新的穿戴体验。

新锐品牌ARSIS是时尚配饰赛道里的一匹“黑马”。

ARSIS创始人Hui告诉红碗社，ARSIS由ART(艺术)+SIS(女性)组成，为当代女性而生，致力于打造充满艺术细节的日常首饰，诠释女性不凡而丰富的真我。品牌围绕自然、艺术、女性三大核心关键词，从自然和艺术中获取灵感，偏爱采用有机曲线设计，表达流动的诗意艺术之美。

ARSIS上海世纪汇商场快闪

据了解，ARSIS成立于2019年，设计团队来自英国皇家艺术学院、中央美术学院、北京服装学院等海内外名校。目前已经推出流光、星夜、粼境等10个系列，包含耳饰、项链、戒指等100多个sku。品牌目前在天猫、抖音、小红书等平台时尚饰品类目均居于前列，2021年销售近亿元。

自成立以来，ARSIS登上《时尚芭莎》《芭莎珠宝》等时尚媒体，亮相《乘风破浪的姐姐》、《怦然再心动》等多个热门综艺，也受到徐璐、周洁琼、深夜徐老师、豆豆Babe、黎贝卡等众多明星和时尚博主的喜爱。

品牌、管理、供应并驾齐驱

正式创立ARSIS前，Hui接触了一些海外设计师品牌，并参与引入中国。“在这过程中我发现，国内消费市场的新人群对设计审美的需求日益增长，但是打造新品牌需要的体系化运营能力和团队却很稀缺。ARSIS的愿景是通过体系化的团队搭建和品牌运营，成为国货标杆，以及时尚配饰的新一代品类品牌。”

因此，ARSIS早期团队搭建过程中非常注重专业性和综合互补性。创始人毕业于中国人民大学和伦敦政治经济学院，有着金融投资的商业背景；COO毕业于华中科技大学，擅长数据分析和流程管控；新锐设计团队来自于海内外名校；深度绑定优质供应链企业；并有行业专家的加持。品牌端、管理端、供应端三驾马车并驾齐驱，团队完整性带来的体系化运营能力成为ARSIS的竞争优势，这也是品牌快速发展的核心因素。

“饰品产品主要满足的是情感需求和审美需求。”观察赛道头部玩家可以看到，潘多拉从情感需求入手，基于欧洲文化中佩戴Charm的传统并基于当代审美对产品做了改良；而APM时尚属性更强，用独具风情的夸张设计与度假场景形成品牌风格。施华洛世奇则是主打水晶材料，面临着品牌老化的问题，正试图通过更换logo、创意总监等一系列动作抓住年轻消费者。

徐璐、周洁琼小红书推荐ARSIS

ARSIS成立之初，Hui首先思考怎样在国外品牌占据头部、新锐国货崛起的市场中“切开一道口子”。

“整个时尚产业尤其像服饰鞋包，本身就比较分散，这是时尚产业的一个特点。无论是奢侈品牌还是快时尚品牌，他们需要找到对应的消费人群，然后更加精准地进行品牌建设。”Hui称，ARSIS主要针对25-35岁白领女性的日常通勤场景，为消费者提供品质好、适配性高、设计感强、价格合理的精品饰品。相较于国际品牌，ARSIS作为国货品牌在设计风格和产品形态上基于对本土消费市场的洞察，融入东方的气质。

基于市场洞察的品牌产品打造

品牌调性与产品风格的精准定位是ARSIS发展加速的关键。ARSIS致力于为当代女性打造充满艺术细节的日常首饰，艺术、自然、女性是ARSIS的品牌关键词。Hui告诉红碗社，艺术代表的是生活中的仪式感，ARSIS希望用非刚需的首饰点亮消费者生活；自然则是品牌的设计灵感源泉，同时也蕴含了品牌柔和的气质以及从容的生活态度；围绕女性这个主题未来也将进行更丰富的阐释，通过品牌传递新时代的女性形象和力量。

“在中国的大众时尚首饰消费市场，消费者更愿意为繁复设计支付溢价。”Hui认为，欧美市场有很多纯金属材质的极简设计很受欢迎，但在中国市场容易水土不服。一方面，东西方文化和审美存在一定差异，东方文化熏陶下的本土消费者青睐更柔和、精致、有细节的饰品；另一方面，从购买行为来看，用户更愿意为“明显用心设计过”的产品买单。例如APM就很好地抓住这一点，采取满镶锆石的设计提升价值感打动中国消费者。

立足于女性用户，ARSIS通过“有机曲线+天然材料+设计巧思”打造品牌标志性设计。自然是品牌的重要灵感来源。在ARSIS的理解中自然界是没有直线的，设计师大量运用自然界的流动曲线，结合品牌气质弱化锋利、坚硬元素，采用柔和、有机、流畅的曲线造型强化设计感。品牌偏爱在金属材质表面做编织、陨石等肌理效果，同时结合珍珠、贝母等天然材料丰富产品细节。面向多元场景的穿搭需求，ARSIS还设计了很多“一物多戴”的产品，借助可拆卸、双面佩戴、组合搭配等方式丰富佩戴体验。

在产品研发方面，ARSIS形成了品牌独特的设计思维，并且构建了一套完整的产品开发体系。

景甜佩戴雕蜡珍珠小耳环及项链

流光系列的雕蜡珍珠小耳钉是当前ARSIS店铺热销产品之一，爆款的诞生并非偶然。在设计研发过程中，团队首先定下系列核心灵感主题及sku数量，根据产品的不同属性划分成形象款、流量款、设计款和实销款。这款产品设计之初就定位为销售主力。以自然光影变化为灵感，基于经典的圆圈耳环（Hoop earring) 款式，金属部分设计师手工雕蜡做了有机曲线造型，表面镶嵌闪耀锆石，同时融合不规则的天然小米珠，设计感与稀缺性打出了产品差异化。结合实销款的定价与明星博主推广策略，才让这款耳钉从销售较好的商品成为了真正意义上的大爆款。

在Hui看来，对市场和消费者行为的关注意义重大，并且要基于洞察不断总结迭代产品体系，以更好地满足消费者需求。比如说，目前品牌在下调耳饰的整体占比，增大开口戒、叠戴项链的产品比例，这与当下流行趋势和消费者偏好息息相关。在设计元素选择上，品牌注重分析市场及销售数据，同时重视具有情感符号属性的元素，对经典设计元素进行改良，从而实现有效的产品创新。

全面的品牌营销体系

2021年12月，ARSIS官宣景甜为首位品牌代言人。

“ARSIS已经有了较为明确的品牌风格和产品定位，但大家对于品牌还未形成清晰的形象认知，聘请代言人能够帮助品牌呈现出一个面向公众的具象化整体形象。”Hui告诉红碗社，官宣当日#景甜代言ARSIS#话题登上微博热搜，话题讨论量达10.6万，阅读量超1.5亿，同期微博开屏广告点击率超均值10倍。

ARSIS官宣景甜为品牌首位代言人

国货饰品崛起，其中不少品牌获得资本青睐拿下投资，但聘请代言人的品牌并不多。作为新锐时尚配饰品牌的ARSIS为何敢签？又为何能签？

ARSIS的天使投资人中有国际奢侈品集团的资深高管，不仅时尚资源丰富，也为品牌提供了经营战略上的指导。他认为：“在亚太市场，时尚品牌聘请代言人是一种行之有效的战略。”最新一轮融资后，ARSIS投入资金推进代言合作与后续品牌传播，也成为了品牌的一个新里程碑。

代言人形象与品牌密切相关，近年来劣迹艺人事件频出，流量小生、实力派众多，要在其中选择一位代言人仍然需要更加谨慎，ARSIS综合多个方面考虑筛选合适的代言人。

景甜是一位兼具时尚度和国民度的女演员，形象气质和ARSIS的品牌风格也比较匹配，《司藤》之后更是从“人间富贵花”到成了接地气的“甜甜”，国民度有了显著提升。ARSIS选择景甜作为品牌代言人，艺人形象与品牌形象匹配度高，助力品牌加速进入公众视野。

作为初创企业砸钱请明星代言，此举真的“很勇”。Hui直言：“代言官宣只是第一步，重要的是在代言期间怎么去发展。”

实际上，ARSIS基于体系化运营的基础，早就做好了一套连贯的“配套组合拳”方案。官宣代言后，ARSIS在电梯媒体投放视频广告；春节贺岁期间，景甜拜年视频覆盖了全国20个左右核心城市。同期ARSIS携手时尚集团和唐宫夜宴IP三方合作推出“宝相花”新春礼盒登录全国数十个机场。以官宣代言为开始，配合形式多样、渠道多元的品牌传播，品牌充分曝光的同时在产品销售上发力。

“宝相花”唐宫珠宝新春礼盒

Hui介绍，ARSIS已经实现天猫、抖音、小红书、京东等全渠道覆盖，尤其在抖音和天猫平台取得不俗成绩。抓住直播红利，ARSIS曾与薇娅、交个朋友等头部以及众多中腰部直播间合作，当前品牌抖音自播也达到月销数百万规模。线下渠道部分，则是与全国超100家买手店、集合店合作。官宣代言后，品牌声量进一步扩大，公司将加大力度推进线上+线下更完整的销售和传播体系。

谈及今年整体规划，Hui表示目前品牌正在进行新一轮融资。业务重心将放在整体品牌化提升、内部体系完善，以及产品品类的扩展；同时还会在线下渠道做一些尝试。